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【消息】纺服专业市场为成长型服企渠道扩张带来什么

发布时间:2020-12-25 15:13:08 阅读: 来源:不锈钢板厂家

在“中国服装成长型品牌”名单中,柔妆、BASICEDITIONS、安纳云妮、柏仙太子、古铁骑士等等品牌,均是通过专业市场孵化出来的优秀品牌。在全国各地的服装专业市场中,类似的品牌还有很多。通过常年扎根专业市场,依托专业市场提供的各种便利条件,原本以批发量贩式经营存在的商户逐渐走上了服装品牌化经营的道路。

纺织服装专业市场是如何成为品牌孵化基地的?“中国服装品牌孵化基地”又为成长型品牌的渠道扩张带来了什么?

渠道为王专业市场助力品牌优化

金融危机后,中国服装产业的竞争力由低成本优势向效率优势、品牌优势转变的大趋势变得越来越明显。在一件品牌服装的价值构成中,服装加工环节仅仅只占到了10%~20%,而来自渠道的价值则至少占到了1/4以上,因此,“渠道为王”的说法近两年来在服装业界开始赢得更多人的认同。

在走访新兴服装品牌企业时发现,有不少经营者都在为优化品牌渠道而苦恼。实际上,渠道的打造作为促进品牌传播的重要手段,许多品牌发展缓慢恰恰就是输在了渠道环节上。

夏令敏表示,目前分布在全国各地的纺织服装专业市场拥有区域广泛性、消费多样性等特点,因此它们都具备了比较完善的分销渠道。从近几年的发展情况看,全国各地的纺织服装产业集群、专业市场陆陆续续地孵化出了一些具有全国性影响力的著名服装品牌,其品牌孵化功能越来越得到行业的认可,被业内形象地称为“品牌孵化基地”。

以广东、福建、浙江、江苏为代表的东部区域,这种现象尤其突出。事实上,目前国内各地服装行业的领军品牌有相当大一部分都是30年前在这些产业集群、专业市场艰苦创业的品牌。经过不懈的努力,最终才涌现出了一群有理想、有追求的品牌创造者,开创了中国服装行业今天的发展局面。

近几年,随着越来越多的品牌不断集聚,专业市场公共服务平台的能力不断获得提升,品牌服务体系也日渐完善。同时,快速的信息反馈系统、精准的流行趋势把握、产品市场传播能力的提高,这些都为品牌创造了优越的成长环境。

以广州白马市场为例,其白马服装市场客户俱乐部汇聚了白马重点扶持的大批成长型品牌,会员总数量达到100多家,他们得到了广州白马服装市场在营销活动以及宣传推广等方面的重点服务。

而雅宝路天雅服装城则以电子商务见长,已经获得了一定的发展。yabao365作为一个专门为雅宝路商户量身定做的网站,通过俄语平台,展示公司形象、信息和品牌产品,并配备专门的服务团队,帮助品牌推广产品。yabao365网站还不断加大网站自身的宣传力度,不仅参加莫斯科鞋展、莫斯科CPM服装展,还通过俄罗斯的一些二级城市的批发市场进行宣传,为雅宝路的商户争取到了更多的客户资源。

与此同时,专业市场的硬件配套设施也在进行不断的升级改造,如大气时尚的市场装修,摆脱了低档、破旧传统形象的品类布局。随着硬件配套设施的进一步提升,再加上本身具备的便利交通位置,越来越多的专业市场开始走“批零兼营”之路。

在北京百荣世贸商城,零售额已经占到了其总销售额的60%。依靠批零兼营的转型及百荣对品牌的重视,目前,百荣的品牌文胸产品已在北京占据垄断地位,二线以上的品牌文胸厂家在选择北京地区代理商时都把在百荣有铺位作为主要标准之一。

产业转移来自中西部市场的需求

自去年以来,受土地、能源、劳动力等成本的快速上升和生态环境保护的制约,东南沿海地区的纺织服装产业逐渐加快了产业转移的步伐,中西部地区由于地理、政策上的优势,成为了纺织产业转移的热地,产业的快速发展带来了大量的原材料供给和产品集散需要,这从客观上为中西部纺织服装专业市场的发展提供了难得的机遇。

中国(泸州)西南商贸城就是在此机遇基础上成长起来的。作为建立在中西部地区二三线城市的专业市场,西南商贸城具有直接面对消费者的优势。随着生活需求的不断变化和升级,消费者的消费能力和品牌需求也在不断升级,中国(泸州)西南商贸城内聚集了2000多个有实力的代理商,他们对于服装品牌的需求也显得格外突出,从而也促成了他们的北京“对接之旅”。

在2011年度中国服装成长型品牌发布会上,中国(泸州)西南商贸城带领了120多家代理商代表与全国客商进行对接,旨在借助“中国服装成长型品牌”这一平台找到品质好、品牌形象好、物美价廉、适销对路的服装品牌,以满足西南地区消费者的需求。

今年是“十二五”的开局之年,中国纺织工业也在全面部署“十二五”期间的奋斗目标和发展路径,其中,品牌发展无疑成为一项重要工作。夏令敏表示,对于中国纺织工业协会流通分会而言,弘扬中国服装自主品牌的强国之梦,扶持中小服装品牌企业成长,强化专业市场品牌孵化和渠道拓展功能,培养行业可持续发展动力,不仅是中国服装成长型品牌的目标,也是流通分会的重点工作方向之一。

目前,东部产地型专业市场已经成为全行业公认的成长型品牌及创业型品牌聚集地。据中国纺织工业协会流通分会粗略统计,在东部产业地聚集型专业市场中,面辅料品牌占当地经营商户的90%左右,大多采取前店后厂式的经营方式,专业市场中的店铺即为其营销中心,品牌总数约达4万余个;服装自创品牌占本地经营商户的50%以上,品牌总数约达7万个。

而在中西部地区,郑州、株洲、重庆、武汉、沈阳等批发集散地市场中,大多因为有强大的品牌营销能力,聚集了大量省级总代理类的实力经销商;另外,这些区域也在承接产业转移的过程中夺得先机,成为新一批品牌的聚集地,该比例已达本地经营商户的10%左右,约有2100个。

正是基于专业市场对成长型品牌的有力扶持,中国纺织工业协会流通分会正利用渠道的开放与合力,为优秀的成长型品牌争取更多的品牌优惠政策与服务,为他们提供品牌对接及相关推广服务,其中,包括知名专业市场的优先进驻权,市场旺铺的优先获得权,以及可以优先参与流通分会的对接推广和培训活动,获得相应的跟踪服务和良好的品牌成长环境。

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