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成维忠淘宝谨防走上IMODE衰退的老路

发布时间:2021-01-22 08:16:33 阅读: 来源:不锈钢板厂家

I-MODE是日本运营商NTT DOCOMO的手机门户网站,这个网站所有的内容都是收费的,无论是新闻、游戏还是实体商品,所以这个网站可以看成以虚拟商品(内容产品)为主体的电子商务平台。在2000年左右,I-MODE就取得了成功,可以说,I-MODE是电子商务第一个成功案例,比任何其他电商平台成功更早。I-MODE为什么能够取得最初成功?核心是两点:一是运营商提供了最广告的支付工具,二是内置在手机中,所以流量比较高。I-MODE的盈利模式很简单,每笔交易分9%的佣金,当然也会向内容商家销售广告。但是,在I-MODE的商业理念中,存在致命的商业缺陷。一个方面,I-MODE由于内置在手机中,甚至在手机上有快捷键,所以他们假设自己会一直垄断,流量源源不断上升,不需要再从其他地方买流量。另一个方面,I-MODE觉得自己掌握了强大的支付工具,合作商家离不开它。

但I-MODE的流量并没有奇迹般飞速增长,慢慢也走入平稳发展期。但合作商家却不断增多,这样一来,每个商家分到的流量越来越少,而I-MODE又缺乏动力和手段去花钱拉升流量。商家争抢流量很厉害,既会花钱买I-MODE流量,又会通过跟I-MODE合作获得免费流量,这样的模式当然有利于大商家。所以,少部分大商家取得了I-MODE大多数流量,小商家和新商家根本得不到流量,不得不自己去其他网站购买流量。小商家购买流量以后,迫使大商家也不得不自己去购买流量。既然流量都靠自己外购,商家就觉得付给运营商9%的佣金很冤。当其他支付手段发展起来后,很多商家去其他平台发展,I-MODE的市场份额急剧下降。当然,如果I-MODE免佣金,不向商家收任何的钱,商家肯定会把流量带到I-MODE。但只要I-MODE想盈利,想收高佣金,商家就不愿意做这样的傻事。

我们在回顾I-MODE的历史后,淘宝如果不改变商业模式,不愿意跟商家利益捆绑,将来会有几个选择:一、提升支付宝,形成垄断地位,这个很难。二、向所有在淘宝开店的商家免收交易费用,而且一直免,让商家感觉即便自己买流量给淘宝店,仍然很值得,这个也很难。I-MODE曾垄断NTT DOCOMO用户中手机内容交易的绝大多数市场份额,说超过90%一点不过分。现在NTT DOCOMO用户中,I-MODE虚拟商品交易的市场份额能有多少?大家可以查查数据,我估计不超过40%吧。这里面还有两个前提,一、所有NTT手机内置了I-MODE, 二、NTT手机代收仍然是最普及的支付手段。如果I-MODE都如此,那么淘宝有没有内置到所有电脑中?支付宝会不会一直是最普及的支付手段?如果不是,那么淘宝走向I-MODE的困境,基本可以预期。

前车之鉴,值得淘宝警惕。

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