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手机软件商店花心用心私心野心

发布时间:2020-02-11 03:52:33 阅读: 来源:不锈钢板厂家

运营商终端之战由来已久,iPhone与联通的联姻更是在业内引起了轩然大波。运营商知道,谁控制了终端,谁就控制了用户;谁控制了用户,谁就控制了主动权。此次联姻的意义远远超于3G终端的竞争,而是关乎运营商能否在3G时代抢战先机的战略性抉择。我们知道,在2G时代,中移动占据了中国近4/5的手机用户,中国移动也正是借此优势得以飞速发展,成为亚洲最挣钱的运营商,直到最后的“称霸一方”。在第四次电信产业重组之后,中国联通拿到了“WSCDMA”这根3G救命稻草,而iPhone则正是WSCDMA业务上最具号召力的产品之一,联通此次的出手,可以说是别有一番用心。

值得一提的是,中国联通并不是唯一一个想要“摘苹果”的人。2009年8月31日,苹果发言人纳特莉•哈里森(NatalieHarrison)通过电子邮件表示,iPhone与联通的合作并非独家,“我可以证实这不是一份排外协议。”更有意思的是,同一天,中国移动老大王建宙也表示,中移动仍在与苹果保持接触,“就iPhone进入中移动客户市场的问题,我们一直跟苹果公司在积极协调。”这并不奇怪,苹果的“花心”由来已久,移动的“野心”更是路人皆知。并且之前在竞争激烈的手机终端市场中,本没有苹果的身影,此次高调介入,已是非常之举。在其它国家的市场策略表明,苹果更喜欢和占主导地位运营商合作。比如在西班牙、墨西哥和新西兰,苹果选择的合作运营商都占据了市场的主导地位。从目前现状来看,对比合作的直接收益,不难发现中国移动是最占优势的选择。所以在iPhone入主谁家尘埃落定之前,中国移动和苹果公司接连不断的“绯闻”,就不足为奇了。直到现在,中国移动和苹果仍藕断丝连,并有进一步升温迹象。所以,可以这么说:中国联通这个“苹果”摘的并不容易。

虽然iPhone与联通3G的联姻到现在为止已经不是什么秘密了,但苹果与联通的合作给我们留下了诸多疑虑。内部人士透露,联通与苹果的合作从谈判到最终拍板,前前后后长达10个月之久。苹果提的诸多条件,是联通高层根本无法直接回应的。在话费分成、增值业务体系、收费模式等关键问题上,就连常小兵也不能马上下定论。在谈判期间,NOKIA、MOTOROLA、黑莓等国际“机星”,与联通的高层交流也十分频繁。但iPhone还是在激烈的手机终端市场竞争中脱颖而出!为什么?众所周知,苹果一向都很“花心”,但它又只对中国联通“情有独钟”!为什么?而一向积极主动中国电信,对于这次的“苹果之争”,似乎并不太“感冒”!又为什么?

如果,你把前前后后发生的事情和他们一贯的市场策略都放在一起进行比较,不难发现其中的奥秘。三大运营商的网络环境和市场基础各有千秋,面对电信重组后的全业务竞争必然有所侧重。

对于中国联通来说,电信产业的重组让其在消沉了这么多年之后,终于赢来了破冰的机会。他不可能轻意错过这来之不易的机会。然而3G的到来,并没有给中国联通寄予厚望的移动互联网产业带来破突性进展。通过分析,我们不难发现,困扰联通3G乃至整个中国3G移动互联网产业的最终症结,就是没有一个完善而实用的业务支撑体系。业内人士普遍认为,一项技术再好,如果没有杀手级的业务支撑都很难健康持续发展。要突破3G业务的匮乏,终端的支持又是重中之重。所以,中国联通的终端选择必须慎之又慎。虽然与NOKIA、MOTOROLA、黑莓等老版国际“机星”相比,苹果是个后来者。但苹果有着强大的品牌号召力,其革命性的手机应用创新以及设计比技术更为重要的制造理念更是为吸引着全球的数以万计的粉丝。再加上用以充分挖掘终端潜在价值的App store平台作为补充,iPhone就显得格外“迷人”!虽然苹果的条件比较苛刻,但联通还是快定与之联姻。并且,事实证明,中国联通的良苦用心的确颇见成效,在3G版iPhone上市仅一年半的时间里,联通就创造了巨大的市场增值空间。

中国移动在固网上有所欠缺,但在移动通信上有着其它两大运营商无可比拟的优势。它决不允许在这一领域危胁其“霸主”地位的势力发展壮大。此次的“苹果”之争,表面上是“终端之战”,从根本上讲,是运营商在3G时代争夺最终用户的战略性部署中的重要环节。虽然中国移动在iPhone上没有与苹果搭成联盟,但Ophone的横空出世足以让我们震惊。之后的手机邮箱、无线网站、无线固话、移动OA……,更是让中国移动在中小企业信息化建设的道路上搏得头彩。中国移动一方面毫不放松地巩固自己优势的移动通信,另一方面又加大力度抢滩政企市场。物联网、云计算、TD-LTE等新技术中国移动也毫不放松。种种迹象表明,中国移动其志并不在小,争夺3G时代霸主的野心昭然若揭!所以iPhone绝对不是中国移动的唯一选择。在竞争激烈的手机终端市场中,苹果能否成功介入并不明朗,要想一炮走红,中国移动显然不是最佳选择。况且iPhone对WCDMA的支持远比TD-SCDMA更有优势。联通开出的条件更是非比寻常,与中国联通合作,可以大大降低苹果手机进入中国市场的风险和投入成本。虽然苹果很“花心”,但从长远发展考虑,与中国联通结盟是比较明智之举。但正如苹果所说:“这不是一份排外协议。”在其羽翼丰满之后,会不会去找“情人”,还是个未知数!

中国电信在整体的战略部署上似乎要比中国联通和中国移动都技高一筹。全业务运营时代,商业模式的创新会直接影响企业发展速度。随着互融合通信和云计算的发展,“服务”成为大家都看好的商业模式。虽然三大运营商都在提“信息服务转型”战略,但快速付诸实践的似乎只有中国电信。因为中国电信的移动和固网相对比较均衡,所以其语音和数据业务的发展也相对比较平衡,这为其成功转型提供了良好的基础。在终端策略上,中国电信既没有像中联通一样把所有希望寄希望一家“机星”,也没有像中国移动一样内外通吃。而是采取了“四平八稳”的战略。从千元3G手机的集采到近日的天翼终端计划,中国电信更像一个“大哥”。没有与联通去争iPhone,也没有去和移动抢风头,而是以一种更“OPEN”的姿态吸引了诸如三星、LG、诺基亚、摩托罗拉、海尔、海信、宇龙酷派、天语、中兴、华为等终端厂家密切关注。并不是中国电信真的不去与其它两家运营商去抢,而是为了避免不必要的麻烦而留的一份“私心”。中国电信知道,在语音业务ARPU值不断下降的今天,业务创新、商业模式创新及客户的认同才是重中之重。在重组后的所有的商业运作中,中国电信一直向人们传递一个理念:“中国电信是一个讲究合作共赢的运营商……中国电信是为用户提供真正实惠的运营商……。” 这个理念很可能让移动和联通陷入被动局面,让中国电信走在三大运营商的最前面。有分析人士称,中国电信的这一策略已经让中国移动陷入了“情感危机”……

随着全业务网建设的不断完善,互联网与通信融合的程度进一步加深,电信产业内的竞争将空前激烈。这里不仅会有运营商,互联网巨头也会逐步介入。All IP、网络融合、移动无线接入、高带宽承载、多元化业务体系等大的趋势,三大运营商的判断不会有太大的偏差,但具体的策略,却各有千秋。为应对各方面的挑战,联通的“用心”、电信的“私心”、移动的“野心”让这场没有硝烟的“战争”更加多彩。他们之间的合作与较量,值得也得我们持续关注。一个新的时代,一定会有新的英雄出现。我们看到云计算、物联网、LTE、智能终端等之前诸多可望而不可及的技术与应用,现在都已经进入了实践阶段。今后的五年里,注定是一个英雄辈出的年代,谁能主宰这个时代的命运,还存在太多变数。面对新的机遇与挑战,你准备好了吗?

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