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手机软件尚无统一标准用户规模是盈利关键

发布时间:2020-02-11 06:13:52 阅读: 来源:不锈钢板厂家

这是一个体验营销的时代,已经不可能强制性地要用户付费,只有做出更好的产品,给用户更好的体验,他们才会决定是不是要付给你钱。

企业类型及业务:

CP;手机应用软件和手机游戏业务。

机会方式:

让读者充分体验阅读,适时收费。

进展状态:

最初免费,今年初拿出20%的小说内容收费,一个月理论收入达300万元,未来将靠内容收费和广告收费。

几个月前走进3GV8(现更名V8)的办公室,那时感觉还是家小公司的印象,不到100人的规模,办公面积也不够宽敞;而今天这家在记者眼里曾是小公司的软件开发公司的规模却骤然间暴增到了近200人,整整租用了高斓大厦的一层面积;而且这家公司的典型的特征就是年轻,公司的历史不到三年,员工的平均年龄也只有二十五六岁。

让V8高速成长的就是手机应用软件和手机游戏业务,而这正是V8总裁吴刚在3G市场上的一次大胆的赌注,据说当时取名3GV8,吴刚就是希望自己的公司能够带着V8发动机的强劲动力,在3G市场上高速成长。

行业标准不统一 带来机会

现在手机软件行业还没有形成一个统一标准,操作系统也有很多,Symbian、Kjava、Windows Mobile割据市场,还没有形成一家独统天下的格局,这对手机软件是很好的机会。

从数位红第一次创业,到被盛大网络收购,又从盛大网络出来二次创业的吴刚,进入的正是客户端手机软件开发领域。之所以进入一个崭新的领域,吴刚坦言出于竞业禁止的考虑,创业的第一年不能从事以前的手机游戏业务,而做手机应用软件,吴刚并不否认自己的第二次创业带有赌的成分。

“大家不理解什么是手机应用软件,实际很简单,你在手机上放MP3,你想拿手机拍照,加上一些花边,你想用手机看小说,你想用手机进行即时通讯,支撑这些功能的软件跟PC上的软件差不多,只不过比PC软件更小。原来的手机供应商,把软件放在手机里面,已经形成了完整的东西,用户就可以直接使用这些功能,但是随着手机越来越强大,需要很多种软件帮助它解决问题,实现更多的应用。”吴刚说。

而且现在手机软件行业还没有形成一个统一标准,操作系统也有很多,Symbian、Kjava、Windows Mobile割据市场,还没有形成一家独统天下的格局,这对手机软件是很好的机会,因此,“这对第三方的手机软件开发商是一个机会。”

以往吴刚开发过很多单机版的手机游戏,而这段经历让他对客户端的手机有了更深的认识。“过去我们做的手机游戏多以单机版游戏为主,用户经常是玩一周,两周或者玩几天,就觉得没有意思了,你再重新做一个新产品成本会比较高,我在想有什么样的一种软件让用户可以用的时间更长一些,我们发现了手机应用,对手机用户的黏度可能相对更长,我想在这方面做一些尝试。”吴刚坦言。

因为毕竟跟网络游戏很相似,在线的时间实际上决定手机软件的成败与否。

在软件行业浸淫十年的吴刚也深知,在中国市场上,由于盗版的问题,中国的消费者还没有消费正版软件的习惯,因此靠单独卖软件是没有出路的。“我觉得未来只有软件和服务捆绑,未来才有盈利的可能。”正是明确了这样的经营理念,V8开发的两款手机应用软件V8书客和手机V8杂志都捆绑到了大量的内容资源,其中,通过V8书客可以看到十几万种国内知名的小说,而手机V8杂志目前也整合到了国内最优秀的七八十种主流杂志,很多杂志的内容甚至比杂志版上市的时间还早,用户通过手机就可以看到各种杂志的内容。

用户规模是盈利关键

这是一个体验营销的时代,我们已经不可能强制性的要用户付费,只有做出更好的产品,给用户更好的体验,他们才会决定是不是要付给你钱。

“在最初做数位红的几年,常常为钱的事情发愁,”吴刚坦言最初的艰辛,他认为作为CEO最大的任务就是为公司的生存和发展找钱。有了第一次创业,成功地将数位红卖给盛大网络,第二次创业吴刚自然不发愁没有人给自己投钱。刚从盛大网络出来二次创业的吴刚就获得了IDGVC的种子期投资,IDGVC看中的是他少有的二次创业的经历。

这次吴刚选择风险投资的标准则更为“苛刻”,“当时我跟投资者说得很明确,这个阶段你不要给我任何盈利的要求和压力,我们希望看三年或者四年以后的发展阶段,今年评价我的指标是有多少用户,用户用了这个产品之后有多少留下来。”吴刚强调。基于这样一个比较“强硬”条件,最终还是吴刚还是选择了IDG。

对于盈利的问题,吴刚想得非常明白,“这是一个体验营销的时代,我们已经不可能强制性的要用户付费,只有做出更好的产品,给用户更好的体验,他们才会决定是不是要付给你钱。”吴刚把这个过程比作为计划经济时代,顾客在书店买书,不仅不能翻看,还要看售货员的脸色,但是到了市场经济时代,书店只有开放自己的书架,让顾客通过阅读图书,才可以最终留住顾客。

基于这样的一个想法,V8推出的V8书客和手机V8杂志都是免费的,为了让阅读有更好的体验,一些杂志的画面和尺寸都是经过重新编辑和设计的,这样便于用户用手机更好的进行阅读和欣赏。由于V8书客软件免费使用,刚上线不过一年,用户的规模就达到了500万人,而且用户黏度很高,每个用户平均日在线阅读时间超过两个小时。

经过近两年的市场培育,V8书客目前的用户已经达到1000万,每天的活跃用户也都在30万的规模,基于这样的一个用户规模,从2008年春节后,V8书客尝试了收费,拿出20%的小说内容进行收费,推出不同形式的收费标准。出乎意料的是,每天竟然有8000~10000人次选择付费阅读小说,这样平均下来,一个月下来,仅仅V8书客的理论收入就达到了300万元。

几个月前,谈到盈利问题还出言谨慎的吴刚,现在则显得很是乐观,吴刚坚信当用户规模达到一定的数量级后,再去谈盈利就有可能了,而前提是把产品做好,让用户有更好的体验,愿意长久地使用你的软件,并愿意为你提供的服务付费。

政策动态

首张“3G”牌照变相发出

工信部近日已批复中国移动“在全国建立TD网络并开展试商用”的申请。TD技术论坛秘书长王静表示,“这是TD发展的又一个里程碑式的事件,是监管层为TD开出的一张通行证。”很多业内观点认为,这更意味着中国移动已经获得全国性的3G业务运营资格,相当于中国变相发出了第一张3G牌照。不过,中国移动特别强调说:“这并不涉及3G牌照。”3G牌照发放是个敏感的话题,牵动着诸多海内外电信巨头的神经。

此前,中国官方承诺将在电信重组完成后发放3G牌照。通信分析师付亮认为,工信部的批复文件应该主要针对的是TD后期的扩大建网,而不是发放3G牌照。电信专家李进良认为,TD发牌与否并不重要,就其商用步伐而言,更重要的是看中国移动的投入力度与节奏。TD是我国提出的3G技术标准,此前中国移动在全国8个城市搭建了试验网,并于上月从网通和电信手里接过了青岛和保定的两张网。

在过去的一段时间里,中国移动的TD试商用节奏大大加快,从赠送北京奥组委和志愿者TD手机到全国招募试用人员,市场促销力度加大。而其在奥运会后的投资计划颇受关注,8月15日中国移动总裁王建宙公开表示,TD试商用将会有计划、有步骤地扩大。据了解,目前TD二期建网设备招标工作已经启动。有消息称,TD二期规模为28个城市,主要覆盖全国各省会城市以及直辖市,总投资可能超过300亿元。另有机构预测称,2012年中国TD用户可达到1200万。

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