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网络直销也搞加盟制轻公司迈出重步伐

发布时间:2021-01-21 07:14:50 阅读: 来源:不锈钢板厂家

无论白领蓝领,无论是否热衷购物,只要在购买需求出现时,就都会关注这样的信息——打折促销,尤其是名品打折。

试想,一件原价上千元的服装,打折之后的价格仅为百余元,其受到追逐哄抢的程度就可想而知。那么如果有这样一家店面,常年都是以不到2折的低价销售在传统商场价格高达上千元的名牌新品,那么这是否会受到市场的热捧呢?国内知名衬衫网络直销企业332正在计划做这样的事情,将在全国范围内铺设332衬衫直营加盟店。

对于消费者而言,在十里之内就能购买到如此低折扣的名品,显然是一件幸事;然而对于网络直销起家的332而言,要想在全国范围内铺设如此庞大的地面直销网络,这却是一项难度颇高的壮举。

一双习惯“轻公司”运营的手,能否驾驭地面直销网络这个“重武器”呢?对于332而言,这无疑是一项艰巨的考验,但在332CEO叶新艺的心中,却自有充分的底气。因为正是依托“网络直销平台+直营店”的双轨制模式,在没有强大投资支持,没有雄厚的企业背景下,332依靠小成本运作便已经取得了可观的业绩。如今,332的衬衫日均销量已稳定的达到7000件,在华南重镇广州牢牢的站稳了脚跟。

而对于将在全国范围内推广的直营加盟店模式,依托直营店的经营心得,叶新艺似乎早已布好了这盘棋局。

布局:不一样的加盟模式

加盟模式,并不陌生,当前商业零售、餐饮服务等行业多采取加盟模式来扩大品牌与市场份额的推广力度;同时加盟模式也是加盟企业盈利的一个重要筹码。

传统的加盟制,加盟企业会对旗下加盟店的准入标准明码标价,但凡加盟者有明确的加盟需求都会缴纳一定数额的品牌加盟费。加盟之后,加盟企业除了提供品牌加盟权及相关设备设施后,还会对加盟店进行布置店面、管理培训及营销指导等工作,但是落实到具体的经营层面,都是由加盟店自己来自负盈亏。因此,加盟店赖以盈利的主要依靠则来自该加盟品牌的影响力与市场拉动力。

但是332所采用的加盟模式却与传统加盟模式有着明显的区别。在332CEO叶新艺的规划中,每一个加盟店都不是纯粹的自负盈亏的单体店面,而是所有的加盟店与332网络直销平台一体构筑一个大规模联合性质的推广平台。简单的说,每个加盟店与332网络直销平台开展的是一种联合作战模式。

根据这种全新的规划理念,叶新艺专门设置了独具特色的合作加盟制度,主要有以下四方面:

第一,在加盟推广的初期,332并不收取加盟费,这显然是一个创新之举,因为332并不将加盟费赖以盈利的筹码;但是加盟者加盟的前提需要按照332规定好的直销价格出售,与网络直销价格保持一致。

第二,332会对加盟者进行严格的筛选,除了对其经营能力进行评估外,还会对其经营的区域进行划分。在332的规划中,在大中城市的每个区,小城市的每个县,只希望规划一家直营店。因此如果是同区县的加盟者都有加盟需求,332还要进行筛选确定,或者希望同区县加盟者能分地经营;旨在希望加盟店之间不要形成直接的竞争,而是给每个加盟店留下一个足够大的经营区域。

第三,332的加盟店除了在规定区县内自身经营之外,332还会给予其更直接的销售支持。除了在直营店当地给予大力的广告宣传支持外,如果某加盟店所在区域的消费者通过332网络平台上购买衬衫,332还会将该消费者转交给该加盟店,让加盟店完成本地销售,这无疑是一项绝对区域保护性的销售帮助。此外,还可以通过这样方式,充分发挥加盟店作为物流中转站的作用,提升发货效率,从而快速满足消费需求。

第四,如果某加盟店因为经营问题或某种原因,导致经营状况不佳,产品积压较多的情况,还可以向332直接退货,这样无疑大幅降低了加盟店的经营风险。

叶新艺表示:通过这样的加盟合作机制,332加盟店的经营角色已经发生了根本性的改变,不仅仅是一个依赖品牌自负盈亏的单体店面,而是在332着眼市场全局规划之下的一个作战单元。

由此,332与加盟店之间便形成了联合作战模式,在332的宏观掌控与分配下。每一个加盟店都不是在孤立的战斗;同时,每一家加盟店的业绩收入,也是332总体市场的收入,每一个加盟店的市场拓展,即是332在全局的市场拓展。

显然,这种加盟店与企业间既独立又关联,既可以独自经营又可以协同助销的全新加盟模式,无疑为当前的加盟连锁产业带来一缕全新的气象。

落子:让每个作战单元发挥战斗力

谋划好了布局,在接下来的经营过程中,332显然是期望充分发挥每一个作战单元的战斗力,在联合作战模式下能够形成强大的作战合力。

实际上,通过332的前期布局规划,对于每个加盟店而言已经给予了充分的信心。而这样的经验完全源置于332对自身旗下直营店运作经验的总结。

叶新艺表示,网络直销的电子商务模式之所以能迅速崛起,主要是因为其成本控制能力要比传统渠道操作低很多,可以为消费者提供性价比更高的产品,同样的产品几乎比传统渠道便宜5成以上,而且消费者的购买也会非常便捷。然而,电子商务模式也有一个先天的缺点,就是不能满足消费者的购前体验,尤其是服装网销,这样的情况就尤为突出。很多消费者在买衣服的时候,总是会希望进行试穿来切身感受是否合身,但是用电脑屏幕替代了实体商店,这样的需求就很难满足,因此也会让也很多消费者在购买前心存疑虑。

直营店的推出,消费者试穿体验的问题显然会迎刃而解。叶新艺表示,直营店既是销售中心同时也是体验中心,更是服务中心。通过直营店,能够让消费者切身的感受到我们的产品质量,还能够感受到332的贴心服务,这样在他们做购买决定的时候就会比较放心。而经过了在直营店的初次放心购买之后,以后消费者再产生购买需求之时,则可以通过332网络直销平台顺利进行二次购买及多次购买。

叶新艺表示,网络直销与地面直营店的联合运营模式,是332开创的一个大环境,这个大环境能够迎合消费者全方位的消费需求,并能去除他们的消费顾虑,是具有很大的发展潜力的。对于加盟的直营店而言,依托这样的大环境来经营自身的小环境,就拥有了一个很好的平台基础,因此希望加盟店能在现有基础上,再充分发挥自身的经营才智,来把自身的市场规模做大。

不少加盟者对叶新艺的观点非常认同。有加盟者表示,正是看到了332新模式的发展潜力,才会产生加盟的想法;而一个区县市场的经营范围也有足够的运作空间,除了采用店面推销、会员积分制度等营销模式外,还可以采用社区、论坛,路演推销等多种模式,来加大销售的势能。

而这正是332希望看到的,这样332将自己的大环境与加盟店的小环境有机的结合起来,就能充分发挥每个作战单元的战斗力。

收盘:让332遍布每个角落

不难看出,按照332的规划,在网络直销平台的基础上,在全国范围内招募加盟店,这显然是一个声势浩大的布局;尤其是对于电子商务起家的企业而言,将触角延伸到线下经营,改变传统的经营思维,将企业的模式加重,则更是一项大胆的挑战。

但叶新艺依然充满信心:“我们希望332的品牌能遍布中国的各个角落,形成一个集选购、体验、服务、物流于一体的庞大供需体系;希望有一天无论全国哪个地区的消费者,只要想购买332衬衫,都能够在短时间内拿到产品;加盟店模式就是距离这个目标最快也是相对最为稳妥的战略。”

“如果获得风险投资的支持,我们的全局规划的发展速度会更快;在332加盟店规模迅速扩大后,风投资金在保障供应链供给、完善整体管理建设以及市场营销支持会给予很大的帮助”,在332即将按照既定战略大步起航的时候,叶新艺也流露出了对风投的渴望:“目前,广东大本营便是332自身经营的一个成功样板市场,已取得了稳健快速的发展,销量涨幅非常稳定,产品好评率达到80%,二次回头客也有55%,因此依托现有模式和业绩我们有争取风投的资本。”据悉,叶新艺在参加6月上旬在深圳举办的风险投资大会之后,还会专程去香港洽谈风险投资事宜。

显然,332的直营加盟大幕已经拉开,在叶新艺的规划中,不但希望332能够遍布各个角落;还希望在332的直营店中,能够为消费者提供包括鞋子、裤子、外套等在内多种高性价比产品。目前,这样的产品多元化发展思维也在积极的落实中。

[责任编辑:michelma]

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